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マンションの売り方

2008 / 06 / 04 ( Wed )

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マンションの売り方にも、色々な売り方があることを知っているでしょうか？

とは言っても、大きく２種類・・・

　・『マンションが、完成する前に売り出す方法』
　・『マンションが、完成してから売り出す方法』

です。前者のことを、「青田売り」と言って、「農家が、秋の穫り入れを待たずに、稲の青い段階で、収穫見込みで田を売ったところから来ている」そうです。

その青田売りですが、やはり売り手としては一刻も早く売りたいのが心情です。
マンションを建てると言った時から、お金は発生しており　当然売り手としては銀行等から融資を受けるわけで　時間と共に利子を取られていく訳です。
また、マンションが完売御礼となると思っていても、やはりそこは、蓋を開けてみないと分からないのがこの世の中、　少しでも買い手の反応を見たいと思うのもあるでしょう。

その様なことから、青田売りが現在　マンション販売の主流となっています。

しかし、そんな青田売り　欠点は「マンションが建っていない」と言うことです。
バブルの時は、建てれば売れる　と言うことで、中身に関してはどうでもよかったのですが、今はどのような物件なのか？イメージ出来ないまま購入する人はいなでしょう。
その為、モデルルームを作り、完成後の物件のイメージをしやすくはしていますが、このモデルルーム　当たり前ですがタダで作られるものではありません。
１棟作るのに、２，５００万円ぐらいですね！！　その、モデルルーム作成の経費が、またマンション価格に跳ね返って、高くなってしまうのです。

そんな中、このモデルルーム作成の販売経費の節約と、マンション完成後に思っていたイメージと違っていた言う理由のキャンセル対策で、完成後にマンションを売り出す方がリスクが少ないと思うマンションの売り手が現われました。

そうなると、マンションが優良物件でしたら販売開始・即完売と言うケースが増えてきている現実があります。

完成前売り出し・完成後売り出し　それぞれに、売り手側の戦略がありますが、それは買い手側も同じです。

・完成前売り出し物件の時は、モデルルームの価格が入っていることを視野にいれれば値段交渉の時に若干有利になりますし。
・完成後売り出し物件の時は、マンション販売のアンテナを随時立てて、物件があった時「まっ、来週見学しに行こう」と言うことはしないで、すぐに見学に行くことです。他人より、すばやい行動あるのみです。

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